華星現有四樣產品,最不缺的就是簡練……認真對比後,唐逸將效果圖敲定最後一張。原木裝修也符合華星的產品理念。
唐逸和金典商議了一下細節。至此,華星體驗店全面啟動。按照預期,體驗店將在一個月後正式竣工。唐逸對此充滿期待。
經過這一番折騰,時間劃到晚上十一點。唐逸又看了會新聞,直接睡覺。
……
「嘟嘟,嘟——」第二天一早,唐逸是被一道急促的電話音吵醒。
來電者:青山陌生號。
唐逸點擊接聽。
「唐經理,我是劉建柱。」電話一接聽,裡面傳來一道爽朗的男聲。
「劉主任……」唐逸坐直身子。劉建柱是湖省衛生局主任,雙方曾合作過一段時間。
「唐經理,華星現在不得了啊。」劉建柱打開話匣。
半小時後,唐逸了解了事情始末。一個月前,華星由湖省政府牽線,拿下全省7W+訂單。這是湖省政府組織,各大醫院雖不樂意,但還給面子的各訂一百支。
就在眾人以為華星牙刷是面子工程時,沒想到華星上熱搜。醫生嘗試性的開單。再然後……華星在湖省牙科圈出名。這是真真切切的口腔神器。特別是一些口腔陳年患者,一支牙刷比拋光洗牙還管用。
在這不斷的開單反饋中,兩天後,華星牙刷銷售一空,其求購者更是絡繹不絕。
華星牙刷簡便好用。經過認真分析,各醫生向上級申請,希望加大牙刷供貨。現在醫患關係緊張,但更多的醫生是真情實意的為患者解決問題。這無關金額,完全是內心善意驅動。
「唐經理,這是70W訂單。合計48930W。金額牽扯太大,各醫院想將進價更改為650元……」
這次每家醫院下單1000支。全省700家醫院,共計70W支。要是前期合作好,各醫院也會長期合作。這倒不是各醫院不想多訂。而且牙刷單價高,必須形成『進購-賣出-回款-再進購』的良性循環。
「唐經理,大生意啊。」劉建柱抿了口水。四億八千萬……他完全沒想到,一支牙刷居然會創造這麼大市場。
唐逸沒有被金額沖昏頭。而是計算牙刷機生產問題。現在華星有三台牙刷機,每日最大生產量14640支。減去大仁大寶休息+華星二代生產,每日按1W支計算。
要想完成醫院訂單,需不間停的運轉70天,這還不算網絡訂單……以華星現在資金,可以再進購多台牙刷機。但華星走的是全面發展,不能把所有資金全都投入單一產品。唐逸也不想一口吃成一個胖子……
「抱歉。華星材料和產量跟不上。」權衡利弊後,唐逸婉拒。他對初級產品只有2%的改價權,685是華星出廠最低價。和突飛猛進相比,他更喜歡現在的穩紮穩打。
「跟不上?」劉建柱一愣。產量確實是制約企業的關鍵問題。
「二十一萬,能不能跟上?」劉建柱繼續問道。這樣每家醫院將銳減到300支。
「二十一萬可以,但進價這塊動不了。」唐逸無奈。二十一萬件也是華星當下極限。
「你呀你…… 」劉建柱啞然。沒想到華星這麼死板,一分不少……只是和牙刷效果相比,685也在合理範圍內。
這件事不是他一個人能做主。和趙鮮松一樣,劉建柱同樣明天答覆。